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6 tips para negociar con éxito y dejar los nervios en casa

Si la palabra “negociación” te pone los pelos de punta, ¡bienvenida al club! No te pierdas estos 6 tips para negociar con éxito y ese temor pasará a la historia.

Ese nudo en el estómago que muchas sentimos al escuchar hablar de negociación, probablemente tenga su raíz en la manera en que nos educaron. Si desde chicas te enseñaron que no debes pedir nada y que recibirás lo que mereces, es difícil negociar eso que te mereces, ¿no? Das por sobreentendido que recibirás lo justo. (Y en el peor de los casos, cuando lo que recibes no es lo justo, quedas resentida y ¡aún no abres la boca!)

Te acuerdas cuando convenciste a tus padres que si me compraban tú te ocuparías de mí? Frase inspiradora sobre negociación

Has negociado desde que eras muy pequeña. Solo debes reconocer que “eso” era negociar.

Pero si realmente quieres crecer y recibir lo que mereces no te queda otra que reemplazar esa banda sonora de fondo que te repite “trabaja duro, agacha la cabeza y ya verás que tu trabajo es reconocido” por otra más efectiva. Una que diga: “todo lo que no negocie, lo doy por perdido”. O: “sólo yo soy responsable por mi carrera. Si no negocio por lo que merezco, nadie lo hará por mi”. Con este compromiso en mano, podrás aprovechar mejor los 5 tips para negociar con éxito que te ofrezco a continuación.

Empieza por reconocer que como mujer negocias todos los días. Ya sea sobre quién llevará a los chicos a la escuela esa mañana, cuántas horas le permites usar la computadora a tu adolescente, o si dejarás el auto en el mecánico un día de semana o el fin de semana. En tu vida personal, negocias con éxito todo el tiempo. Sólo que no lo llamas negociación. Ahora es sólo cuestión de transferir tus destrezas al área laboral.

Tips para Negociar con éxito #1: Averigua qué desea obtener la otra parte

Una de las razones por las que en tu vida privada te va tan bien negociando es porque conoces a las personas involucradas. Sabes cuáles son sus motivaciones y puedes proponer soluciones tomándolas en consideración. Prueba de hacer lo mismo a nivel profesional. Estudia a cada una de las personas con las que tengas que negociar, entiende bien qué las motiva y qué quieren obtener de la negociación y ofréceles exactamente eso antes siquiera que lo pidan. Esa actitud te mostrará como alguien justo y generará confianza.

Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice. Frase de Peter Drucker

Un excelente tip para negociar con éxito, del reconocido Peter Drucker.

Por ejemplo, suponte que estás negociando trabajar en forma remota y sabes que para tu jefa es importante contar contigo en reuniones de equipo. Ofrécele asistir a las mismas en persona. Y ofrece estar presente los jueves que es el día en que la mayoría de tus colegas trabajan desde la oficina para mantener tus relaciones con el grupo.

Tips para Negociar exitosamente #2: Ten en cuenta las circunstancias

¿Cuántas veces esperaste el momento adecuado para proponerle algo a tu mamá, a tu pareja, o a un hijo? Sabías con total certeza que pedir algo en el momento adecuado era garantía de conseguirlo mientras que si te apurabas a pedirlo en un mal momento te arriesgabas a un “no”.

En el trabajo es igual. A veces cuando llegas a la conclusión de que debes pedir un aumento de salario no es la mejor época para hablarlo con tu supervisor. La empresa está pasando por un bajón de ventas o tu mismo jefe está enfocado en terminar sus reportes de fin de cuatrimestre. Y si bien tu pedido hubiera sido recibido en forma positiva una semana o un mes más tarde, el haberte apurado a hacerlo sin tomar en cuenta la situación, hizo que te lo negaran.

Tip #3: Sé consciente de lo que tienes para ofrecer

Quizá te de la impresión que cierta gente tiene una capacidad innata de negociar con éxito. Negocian todo el tiempo, aparentemente sin libreto, y la balanza siempre se inclina para su lado.

Pero cuando indagas un poco más a fondo te das cuenta que por lo general es gente que sabe dónde está parada y qué tiene para ofrecer. Cuanto mayor claridad tienes en el valor que aportas (y mejor sabes qué busca el otro y cómo lo que tú aportas lo beneficia) más fácil te resulta negociar.

El Programa RSM Step Up – Tú ¡A la Enésima Potencia!

Por ejemplo, cuando hablo con empresas interesadas en lograr que sus empleadas continúen creciendo en sus carreras, les hablo desde el beneficio que les trae trabajar con el Red Shoe Movement. No sólo aportamos capacitación todo el año para las empleadas sino que además, al ser parte de nuestra comunidad de mujeres profesionales, éstas desarrollan la automotivación y el entusiasmo por crecer. Los beneficios se alinean con lo que los potenciales clientes buscan y una vez que lo notan, se me hace muy sencillo negociar que compren nuestros programas.

Si no negocias a lo largo de tu carrera profesional, nadie lo hará por ti | Si la palabra “negociación” te pone los pelos de punta, ¡bienvenida al club! No te pierdas estos 6 tips para negociar con éxito y ese temor pasará a la historia.

Acostúmbrate a negociar a cada paso de tu carrera laboral.

Negocia con el Tip #4: Preparar documentación pertinente

Estos son los datos que avalan tu pedido o lo que estás negociando. A veces son reportes internos que muestran cómo contribuiste al aumento de ventas, disminución de costo de un producto, o de rotación de personal. Otras, como en mi caso, son testimoniales de clientes satisfechos, o estadísticas de cómo nuestros programas contribuyen a aumentar la retención de personal. Antes de sentarte a negociar es recomendable que reúnas esta información e incluso, dado el caso, que la envíes por anticipado para darle tiempo a la otra parte de revisarla.

No dejes de leer Cómo convencer a tu jefe que te de la oportunidad que buscas.

Tip #5 para negociar: Conserva tu flexibilidad y creatividad en todo momento

Aún cuando creas que hay algo inamovible en tu negociación (el salario, por ejemplo) recuerda que todo puede ser negociado. Tal vez puedes negociar los beneficios, o el título; las vacaciones o cuántos días puedes trabajar desde casa. Si entras a la conversación con una mente abierta tendrás más chances de salir satisfecha.

Si la palabra “negociación” te pone los pelos de punta, ¡bienvenida al club! No te pierdas estos 6 tips para negociar con éxito y ese temor pasará a la historia.

Aprovecha tus rasgos femeninos y tus habilidades personales para negociar a lo largo de tu carrera.

El último de los Tips para Negociar con éxito: Siempre estás negociando con una persona

¿Por qué te digo esto? Porque existe una tendencia a creer que estamos negociando con una compañía o una entidad mucho mayor que nosotras. Y la realidad es que al fin y al cabo siempre estás sentada frente a una o dos personas que son quienes toman la decisión. Y la gente tiende a querer beneficiar a personas valiosas para sus organizaciones, con quienes se llevan bien, en quienes confían, que les resultan agradables, y en quienes ven el potencial de futuras colaboraciones. Por lo tanto, siempre te conviene usar tu empatía para negociar. Y ¡nunca pierdas de vista que es tu arma más poderosa!

Te invito a poner en práctica estos 6 tips para negociar con éxito y a que ¡compartas conmigo otros consejos que te funcionen bien a ti!

 

Cómo convencer a tu jefe que te de la oportunidad que buscas

 Si quieres saber cómo convencer a tu jefe de que puedes aportar valor a un proyecto especial lee este articulo y aprende cómo venderle una idea!

Cómo convencer a tu jefe aún cuando tengas la buena voluntad de ayudar a otros

Jenny G., una de las embajadoras del Red Shoe Movement, es una joven de 24 años piloto de la Guardia Nacional de la Fuerza Aérea norteamericana. Trabaja como analista de estadísticas en una empresa de diseño de interiores de aviones. Luego de observar los problemas que estaba experimentando otro equipo de trabajo dentro de su compañía, se ofreció a ayudarlos. Nunca pensó que su oferta implicaría tener que saber cómo convencer a su jefe. “Vi que tenían problemas por falta de comunicación y de liderazgo y sabía que con mi experiencia los podía ayudar a salir adelante,” le contó Jenny a RSM.

Cómo convencer a tu jefe que te de la oportunidad que buscas: Siempre que quieras convecer al jefe, presenta datos que apoyen tu propuesta

Cómo convencer a tu jefe que te de la oportunidad que buscas: Siempre que quieras convecer al jefe, presenta datos que apoyen tu propuesta

Pero la respuesta que recibió de su supervisora la dejó helada: “Las personas que se dedican a los números no tienen dotes de liderazgo. Tal vez en varios años reconsideraré tu pedido”, le escribió en un correo electrónico. Increíble, ¿no? Que una supervisora desestime de manera tan grosera las habilidades de una joven empleada que obviamente tiene ambiciones profesionales, sin preocuparse por el impacto que su mensaje podría tener en su autoestima. Y que se pierda la oportunidad de apoyar a una mujer con ambiciones en una época en que tantas empresas en el mundo están invirtiendo dinero y esfuerzo para promocionar un mayor número de mujeres a puestos gerenciales.

A veces el saber cómo convencer a tu jefe implica convencer al jefe de tu jefe

Pero Jenny, en lugar de dudar de su capacidad y creer las palabras de su supervisora, decidió desafiar su “no” y en ese proceso confirmó esas mismas habilidades que la supervisora había puesto en duda.

Se dio cuenta que en realidad debía convencer al jefe de su supervisora. Entonces, sin mencionar el incidente, se comunicó con él y le hizo llegar sus credenciales. Sus doce años de entrenamiento voluntario en la División Auxiliar de la Fuerza Aérea y luego su ingreso a la Guardia Nacional de la Fuerzas Aérea (Jenny empezó a volar a los 12 años y sacó su licencia como piloto privado a los 16!) y su dedicación a una organización de mujeres que apoyan a otras mujeres profesionales… Es decir todo aquello que demostraba que más allá de su pasión por los números, era una mujer con todo lo necesario para liderar, lista para un nuevo desafío en su carrera. (Hay pocos rasgos más necesarios que éstas para aprender cómo convencer a tu jefe.)

Cómo convencer a tu jefe: Lo más efectivo es con hechos y datos concretos

¿El resultado? El jefe la nombró gerente del programa al cual Jenny se había ofrecido a ayudar. ¿La venganza más dulce? Su supervisora, una mujer de más de cuarenta años ahora le reporta a ella. “Me pidió disculpas diciéndome que ella no conocía mis credenciales, lo que yo dudo porque fue una de las que leyó mi currículum al contratarme”, cuenta Jenny quien le sugirió a la ex supervisora que olvidaran lo ocurrido para trabajar en conjunto por los mismos objetivos.

A veces convencer al jefe implica convencer a su jefe | Cómo convencer a tu jefe | Photo Credit: irun.org

A veces convencer al jefe implica convencer a su jefe
Photo Credit: irun.org

Sí, parece la trama de una telenovela pero la realidad es que hoy en día si tienes la experiencia, la pasión y las destrezas adecuadas puedes crecer en tu carrera y llegar tan lejos como te lo propongas. La clave es saber cómo convencer a tu jefe de una idea y convertir esos “no” que escuchamos tan a menudo en una plataforma de lanzamiento para conseguir un “sí”.

Cómo convencer a tu jefe de una idea – 4 pasos fundamentales

  1. Contesta estas preguntas: Por qué quieres que te den la oportunidad. Por qué eres la persona indicada para llevar a cabo ese proyecto o integrar ese grupo. Cómo se beneficiará la compañía de darte la oportunidad. (¡No podrás vender una idea a tu jefe si no te has logrado convencerte a ti misma!)
  2. Prepara datos y documentos específicos que soporten las razones por las que eres la persona indicada. Pueden involucrar tu currículum, como en el caso de Jenny, o números de venta si quieres un territorio más amplio. (¡Para convencer al jefe, nada mejor que cuantificar tus razones!)
  3. Haz tu planteo en persona. La presencia es mucho más poderosa que un correo electrónico que se puede ignorar. Cara a cara siempre es más fácil proyectar tu pasión por lo que estás pidiendo y esa misma pasión ayudará a convencer a tu jefe de que eres la persona adecuada. Pide una cita con tu jefe para no tomarlo por sorpresa.
  4. Si la respuesta es negativa, ajusta lo necesario. Luego deja pasar un tiempo e insiste. Tal vez debas hacer ajustes a tu pedido para que esté mejor alineado con las necesidades de tu jefe o de la empresa. Pero también las circunstancias cambian, tu óptimo desempeño, logros acumulados y necesidades empresariales pueden hacer que en pocos meses te den lo que inicialmente te negaron.

Aprender cómo convencer a tu jefe de que te de la oportunidad que buscas no es ni más ni menos que aprender un proceso de venta como cualquier otro. Considera que la empresa para la que trabajas es tu cliente y recopila la información necesaria para convencer a ese cliente de que compre el producto que ofreces: ¡tú!

Cómo convencer a tu jefe de tu idea requiere de una buena planificación

Cómo convencer a tu jefe de tu idea requiere de una buena planificación